BLOG | Ventileer ook eens je klantenbestand!
BLOG | Ventileer ook eens je klantenbestand! Het verschilt wel iets per sector/branche. Maar uit onderzoek onder bedrijven is bekend dat doorgaans 20% van de klanten voor 80% van de omzet zorgdragen. En wat de winstmarge betreft is de verhouding nog schever. Kleinere klanten kosten nu eenmaal in verhouding meer tijd en energie. En dat […]
BLOG | Hoe verkoop je techniek?
BLOG | Hoe verkoop je techniek? Als marketeer werk ik al geruime tijd in de technische sector, waarbij ik te maken heb met bedrijven in verschillende technische sectoren. Wat me telkens weer opvalt, is dat technologie zich zo lastig laat verkopen. Of het nu gaat om chemicaliën voor textielbehandeling, het bouwen van een machine voor […]
BLOG | Wie wil er niet warmpjes bijzitten?
BLOG | Wie wil er niet warmpjes bijzitten? Ook deze zomer was er weer een buurtbarbecue. En die gaat vaak tot in de late uurtjes door. Maar zelfs op een mooie zomeravond daalt de temperatuur en wordt het langzaam wat killer. Op dat moment verschijnt vaak een buurman met een vuurkorf die voor de nodige […]
BLOG | Vertrouwt u op een glazen bol?
BLOG | Vertrouwt u op een glazen bol? Elk tijdperk kent zo zijn eigen ontwikkelingen. Toch laten de eerste jaren van de jaren twintig van deze eeuw zich op een aantal fronten vergelijken met de ‘Roaring Twenties’ van de vorige eeuw. Ook nu zijn het roerige tijden met internationale spanningen, politieke onrust en polarisatie, economische […]